PULLIN, visto por su creador

1/ ¿Cómo era PULLIN en sus inicios y cuál fue la acogida de los clientes ante su concepto de ropa interior gráfica e innovadora?

Al principio de la aventura, PULLIN parecía una start-up clásica de los años 2000: un garaje, cajas acumuladas en la casa y trabajo, mucho trabajo. Hay que reconocer que vender unos calzoncillos con fresas o de camuflaje no es lo más fácil. Hubo que mantenerse determinados ante las risas y el apoyo inexistente de los bancos. Los primeros clientes descubrieron nuestra calidad, la solidez de nuestros productos y, sobre todo, su comodidad. Más adelante y muy rápido, los embajadores, la televisión y los eventos lanzaron la historia.

2/ ¿Cómo definiría el ADN de PULLIN y cuáles son sus valores? ¿Cómo mantiene el equilibrio entre creatividad y rendimiento técnico?

Es una marca lifestyle premium con un ADN vinculado a sus raíces, al movimiento, a la música; una marca del Suroeste, cerca del océano y de las montañas. La creatividad permite transmitir un mensaje, una visión, pero debe ir acompañada obligatoriamente de comodidad, de calidad y de autenticidad. Esa es nuestra fuerza desde el principio: mezclar todos estos criterios para expresar nuestros valores a través de nuestras creaciones.

3/ ¿Cómo se llevan a cabo sus elecciones (nuevos productos, nuevas tiendas…)?

PULLIN está construida de viajes, descubrimientos y encuentros. Nunca miro los libros de tendencias, analizo las modas pasadas y actuales para crear nuestro propio estilo con nuestros propios materiales. Utilizo todo lo que alimenta mi ojo: una arquitectura, una combinación de colores, una foto, una música, la disposición de una tienda. Me encanta pasear por las calles de Nueva York, Londres, Milán… y observar los atuendos, quién lleva qué, cómo, las mezclas de estilos inusuales. Para la elección de la ubicación de las tiendas, solo elijo lugares coherentes con la marca, lugares donde somos legítimos, donde me gusta estar y que me desafían, que me hacen salir de mi zona de confort.

4/ ¿Cuál ha sido el momento clave en la historia de PULLIN y cuáles son los desafíos a los que se enfrentan?

La apertura de nuestra tienda en Nueva York en 2007, en el 252 de Elizabeth Street. Un sueño que pensaba inalcanzable se hacía realidad para una marca creada en un garaje de Hossegor, muy lejos de la estimulante locura de Nueva York. Habíamos entrado en otra dimensión, un nuevo espacio-tiempo.

5/ Usted concede importancia al "Made in Europe". ¿Qué opinión le merece el futuro del sector textil frente a los retos ecológicos?

La industria textil nunca será totalmente ecoresponsable, esa es la realidad. Sin embargo, se puede construir un modelo económico diferente con mayor coherencia para nuestra salud y la de nuestro planeta. Eso es lo que hacemos en PULLIN. Llevamos 25 años trabajando con talleres en Portugal, en circuito corto para el 90 % de nuestros productos. No solo es una cuestión de ética, sino también de lealtad hacia estas empresas familiares con un saber hacer excepcional con las que trabajamos desde el principio; compartimos los mismos valores. La "fast-fashion" y el mercado masivo no me interesan; no sé hacerlo, no es mi identidad. Son lo opuesto a los fundamentos de un comercio equilibrado y respetuoso, lo opuesto también a mi concepción de la creatividad y del rigor en el trabajo que adquirí durante mi formación como ingeniero.

6/ ¿Cómo gestiona la fidelidad de sus clientes, algunos de los cuales llevan 25 años vistiendo PULLIN?

Hay que cuestionarse sin cesar, renovarse y asumir riesgos. Los clientes son fieles a una marca que los respeta siendo transparente y manteniendo la calidad que aprecian. También hay que sorprenderles manteniendo a la vez sus puntos de referencia para que sigan identificándose. Para no perder nunca el contacto con la clientela, trato de pasar tiempo en mis tiendas para escuchar, intercambiar y ver, de incógnito.

7/ 2025 marca el regreso de la colección de mujer. ¿Quién es la mujer Pull in?

La sensualidad, el carácter, la fuerza... ella es la mujer ideal del hombre PULLIN, su alter ego. La mujer PULLIN es elegante y desenfadada, una mujer orgullosa de su tierra de origen, el Suroeste. Los productos son sensuales a la vez que cómodos; esta exigencia de comodidad es aguda. Nuestros socios portugueses han sabido, una vez más, crear a la perfección productos con siluetas cuidadas, materiales agradables (lyocell) y nobles (encajes tejidos en Francia).

8/ ¿Cómo se mantiene inspirado después de tantos años?

Trabajo todo el tiempo, observo, aprendo, adapto lo que me gusta y lo que descubro para hacer evolucionar a PULLIN. Soy un apasionado, de mente abierta pero selectivo porque detesto perder el tiempo. Creo que mi curiosidad intelectual me permite centralizar diferentes fuentes creativas para construir la marca. De hecho, estoy siempre al acecho. Comparo la moda con las matemáticas, con una partida de ajedrez. Avanzo mis ideas y mis proyectos previendo las opciones siguientes frente a posibles obstáculos. Y estoy bien acompañado: mi esposa Christelle me ayuda a poner mi energía donde es necesario, me hace reaccionar cuando hace falta. Mi hijo Louis, que está en 5.º año de escuela de negocios, pone su juventud y las experiencias adquiridas en el extranjero al servicio de PULLIN anclándola en la modernidad. Trabajo en equipo.

9/ ¿Cuál es su modelo o fuente de inspiración? ¿Qué producto PULLIN prefiere llevar en su día a día? ¿Cuál es su mejor recuerdo como emprendedor?

No tengo un modelo en la moda, soy admirador de ciertas trayectorias, de ciertas facultades, de ciertas personas fuera de lo común. Mi socio Jacques Veyrat me inspira mucho: su vertiginosa rapidez de comprensión y su análisis estratégico sagaz siempre me sorprenden. Va rápido, muy rápido.

Soy fan de nuestro pantalón, el Dening. Me gusta todo de este producto: su corte, que permite crear siluetas variadas, los numerosos colores y su comodidad, que me permite llevarlo informal o más refinado.

Mi mejor recuerdo como emprendedor seguirá siendo mi primer pedido realizado con una tienda local. Mi primer cliente, mi primer albarán firmado; ahí me dije que había algo, que había encontrado mi camino profesional y que a partir de ese momento las cosas serias empezaban… ¡La aventura PULLIN acababa de comenzar!

10/ ¿Cuáles son sus proyectos para la marca? ¿Cómo será PULLIN dentro de 5 o 10 años? ¿Tiene ganas de aventurarse en otros terrenos (nuevas gamas, otros sectores…)?

Quiero mantener la marca en la buena trayectoria, conservar esta base sólida y sana, su ADN y su creatividad. PULLIN evoluciona con su tiempo, debe encontrar el equilibrio entre la protección de su anclaje, de sus valores, de sus orígenes, todo ello siguiendo el ritmo de la modernidad. Avanzamos serenamente hacia nuevos mercados, nuevos proyectos con nuevas herramientas. Ver vivir y crecer a esta marca de Hossegor a través del tiempo y en el mundo, es un bonito desafío, ¿no?